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                滿足密集柜買家購買的因素

                文章出處:未知作者:admin點擊:-發表時間:2018-1-15

                大客戶在評估他們的購買密集柜做以選擇時,首先會擬定一些標準來決定哪些因素重要,有時這些標準只是非正多形態的喜惡。并沒有很正式的寫下來,密集柜買家很可能沒有留意拓展它們。

                  與之相反,另一種情況是客戶的采購委員會可能已詳細考慮過每一個因素,之后又正式確定所有規格和要求,而這些規格便會成為他們日后評選供應商的基礎。我們稱這些規格和要求為決定準則。

                  無論一個密集柜買家的準則是簡單或復雜、是嚴謹或寬松,它們一般由兩個步驟完成。一:不論有意或無意,買家會先確立決策準則的各項要素,然后按它們的重要性排列,二:買家會根據這些準則去對照比較,看賣方的強弱點跟準則要求的匹配程度。而銷售方在這個階段的目標也有兩個,一是確認和影響那些客戶用來評審你的決策準則;二是改善密集柜產品或服務與客戶決策準則的匹配。


                此文關鍵字:北京軒墨辦公設備有限公司,密集柜,檔案密集柜,密集架,檔案密集架
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